Asuntojen korot ovat olleet jo pidemmän aikaa laskussa, asunto- ja kiinteistökaupoilla näkyy vilkastumista ja trendi kiinteistömarkkinoilla näyttää olevan elpymään päin. Juttelimme maaliskuussa Vendon yrittäjän ja myyntijohtajan, Olga Tarinon, kanssa tulevaisuuden näkymistä ja keittiön roolista asunnonmyynnissä sekä keittiö- ja sisustustrendeistä, joihin palaamme erillisellä artikkelilla.
Olga Tarino, on toiminut alalla viitisen vuotta, myyntijohtajana kahdessa kiinteistönvälitysliikkeessä. Vendon yhtenä omistajista ja myyntijohtajana Tarino toimii pääasiassa pääkaupunkiseudulla, mutta välillä myy erikoisia ja kiinnostavia kohteita muuallakin Suomessa. Tarino on erikoistunut arvo-asuntoihin, asuntosijoittajien palvelemiseen sekä uudiskohteisiin. “Kiinteistönvälityksessä minulle on aina ollut tärkeintä luottamus, asiakaslähtöisyys ja laadukas palvelu. Välitän kaikenlaisia kohteita monessa hintaluokassa, mutta sydämeni sykkii asiakaspalvelulle ja haluan tuottaa asiakkailleni mahdollisimman helpon ja tuottavan prosessin, olivat he myymässä tai ostamassa”, Tarino kertoo.
Tällä hetkellä Tarinon mukaan Suomen kiinteistömarkkinoilla on varovaisen toiveikas tunnelma. “Koronapandemian jälkeinen hintabuumi on tasaantunut ja korkojen nousu on vaikuttanut ostajien maksukykyyn ja päätöksentekoon. Helsingissä ja muissa suurissa kaupungeissa hyväkuntoiset ja hyvin suunnitellut kodit, joissa on laadukkaat materiaalit ja hyvä sijainti, pitävät pintansa.” Tarinon mukaan lyhyen aikavälin näkymissä ollaan varovaisen toiveikkaita ja odottavaisin mielin kauppamäärien elpymisen suhteen korkojen tasaantuessa ennusteen mukaisesti. “Toisaalta ostajat ovat aiempaa hintatietoisempia, ja myyjien on entistä tärkeämpää panostaa kodin esillepanoon ja kohtuulliseen hinnoitteluun.”
Keittiön merkitys asuntokaupassa
“Keittiö on lähes aina yksi tärkeimmistä tiloista asunnon ostajille – Se on kodin sydän, jossa vietetään paljon aikaa, joten sekä visuaalinen viehättävyys että käytännöllisyys painavat paljon päätöksenteossa”, Tarino painottaa.
Avoimet keittiöratkaisut, saarekkeet ja integroidut kodinkoneet vetoavat usein ostajiin. Tärkeää on myös säilytystilan runsaus, tehokas pohjaratkaisu ja siisti, ajanmukainen ilme.
“Monelle ostajalle uuden kodin harkinnassa keittiö on tila, johon he joko rakastuvat tai lisäävät mielessään kauppahintaan remontin hinnan – keittiön merkitystä ei kannata aliarvioida.” Keittiö on yksi kodin keskeisimmistä tiloista, ja sen merkitys korostuu lähes kaikissa hintaluokissa. Se ei ole pelkästään paikka ruoan valmistamiseen, vaan myös kohtaamispaikka, kodin sydän, jossa vietetään aikaa perheen ja ystävien kanssa. Usein keittiön visuaalinen viehättävyys ja toiminnallisuus voivat olla jopa ratkaisevia asioita asunnon ostopäätöksessä.
“Kaiken kaikkiaan keittiö on usein se tila, jossa ostajat tekevät tunnepohjaisen päätöksen — hyvä keittiö voi ratkaista kaupan.”
Vaikka myös olohuone ja makuuhuoneet ovat tärkeitä, keittiö painaa päätöksenteossa helposti enemmän, sillä keittiöremonttia voidaan pitää pitkänä tai kalliina projektina, mitä sen ei tarvitse olla. Tarino myös kertoo, että hyvin suunniteltu ja hyväkuntoinen keittiö voi nostaa asunnon arvoa merkittävästi ja lyhentää myyntiaikaa.
Kotimaisuus on Tarinon mukaan suomalaisille ostajille todella tärkeä arvo, eikä keittiöt tee tässä poikkeusta. Kotimaiset keittiökaapit viestivät ostajille kestävyydestä ja laadusta, mutta myös vastuullisuudesta, joka on monille ostajille tärkeää. Erityisesti arvokkaamman hintaluokan kodeissa kotimaisuus ja siihen yhdistetyt ajatukset vastuullisuudesta, pitkästä käyttöiästä ja toimivista ratkaisuista, korostuu. “Kotimaisuus voi toimia asunnon arvoa kohentavasti tietyssä kohderyhmässä ja kohentaa mielikuvaa kodista muidenkin tilojen osalta, sillä kotimaisiin kalusteisiin yhdistetään kolme tärkeää ajatusta: laatu, pitkä ikä ja paikallisten yritysten tuki, eli arvoperusteinen talousratkaisu. Nykyaikainen ostaja ymmärtää, että laadukkaisiin ja kotimaisiin valintoihin on panostettu, ja tämä vaikuttaa hänen näkemykseen asunnon hinnasta muutenkin.”
Kaikilla meillä on omat makumieltymyksemme ja mieleen nousee helposti kysymys siitä, kannattaako keittiö remontoida? Näkyykö arvokas ja laadukas keittiöremontti asunnon hinnassa vai kannattaako keittiö jättää sellaiseksi kuin on ja antaa ostajien remontoida se mieleisekseen? Näitä kysymyksiä kysyimme myös Tarinolta.
Tarinon mukaan molemmissa puolissa on etunsa ja haasteensa. Keittiön remontoiminen ennen myyntiä voi lyhentää myyntiaikaa ja se usein nostaa asunnon houkuttelevuutta. Ensivaikutelma on kaikki kaikessa, ja raikas, moderni keittiö voi parantaa ensivaikutelmaa merkittävissä määrin. Ostajien huomion asuntojen myynti-ilmoituksissa vie usein visuaaliset asiat, joten remontoitu keittiö voi houkutella enemmän potentiaalisia ostajia.
Toisaalta remontti voi olla arvokas, eikä investointia saa välttämättä täysimääräisesti takaisin asunnon hinnassa. Keittiö ei välttämättä miellytä kaikkia ostajia ja keittiöremontti voi syödä euroja, jos remontti viivästyttää myyntiin laittamista.
Tarino suosittelee neutraalia ja ajatonta linjaa, jos remontoi keittiötä myyntiä silmällä pitäen. Hän suosittelee keittiöremonttia arvokiinteistöissä, joissa ostajat odottavat korkealaatuista viimeistelyä. Myös sellaisissa kohteissa, joissa keittiö on teknisesti tai visuaalisesti selvästi vanhentunut, kannattaa se remontoida ennen myyntiä. Koko asunnon yleisilme voi kohentua merkittävästi ja asunnosta voi tulla uudempi vaikutelma. Kun markkinatilanne on ostajien puolella ja kilpailu on kovaa, hyväkuntoinen keittiö erottuu joukosta.
Keittiöremontin jättäminen ostajan vastuulle vapauttaa myyjän ison investoinnin tekemiseltä ja jättää ostajalle vapauden muokata keittiöstä omaan makuun parhaiten sopivan. Tarino suositteleekin tätä vaihtoehtoa edullisemmissa asunnoissa, joissa ostajat usein hyväksyvät kompromisseja hinnan vuoksi. “Muutenkin remonttia kaipaavissa kohteissa ostaja on usein valmiiksi varautunut tekemään muutoksia ja silloin voi olla eduksi, että ostaja pääsee tekemään alusta loppuun kaikki omat ratkaisut myös keittiöremontissa.”
Keittiöremontilla voi olla todella suuri vaikutus sekä asunnon hintaan että myyntiaikaan. Paljon vaikuttaa tietenkin asunnon hintaluokka, sijainti ja kohderyhmä. Voi olla, että keittiöremontin hinta ei suoraan näy asunnon myyntihinnassa, mutta lyhentyneellä myyntiajalla myyjä voi todellisuudessa jäädä voitolle merkittävästikin. Toisaalta voi käydä jopa niin, että keittiöremontti maksaa itsensä takaisin ja ylikin, jos koko asunnon yleisilme vaikuttaa arvokkaammalta ja uudemmalta keittiöremontin jälkeen.
Arvokiinteistöissä hyvin suunniteltu ja viimeistelty keittiö voi nostaa asunnon arvoa huomattavasti, erityisesti jos käytetyt materiaalit ja laitteet ovat huippuluokkaa. Tässä hintaluokassa etsitään yleensä valmista pakettia, eikä remonttiprojektia ja maksetaan kokonaisuudesta.
Itselle vai myyntiin? Varman päälle neutraalia vai persoonallisuutta myös myytävän kohteen keittiöremontissa?
“Omaan kotiin tehdään päätöksiä tunteella ja pitkän aikavälin ajattelulla. Myytävän asunnon remontissa tärkeintä on myynnin edistäminen ja kohderyhmän huomioiminen. Mikäli oma tyyli on hyvin persoonallinen, voi sopivan ostamisen löytäminen vaikeutua. Toisaalta väri-, tai materiaalivalintojen puolesta massasta erottuvat kohteet voivat löytää ostajan jopa helpommin, sillä niitä on harvassa.”
Neutraali, ajaton ja selkeälinjainen keittiö on turvallinen valinta myyntikohteeseen, se tavoittaa laajemman ostajakunnan. On tärkeää myös tiedostaa oma kohderyhmä. Kaupunkikaksiossa keittiöltä odotetaan eri asioita kuin omakotitalossa, sillä usein perhekokokin voi olla erilainen näissä kohteissa. Esimerkiksi tällä hetkellä trendikäs yläkaapiton keittiö on visuaalinen ja trendikäs, mutta se ei välttämättä toimi suuressa perhekoossa, jossa panostetaan kaappitilan.
"Myyntiin menevässä kohteessa tavoitteena on kustannustehokkuus. Kaikkea ei tarvitse uusia — usein riittää, että keittiön yleisilme päivitetään. Pienet muutokset, kuten tasojen, ovien tai vaikka vain vetimien vaihto voivat parantaa vaikutelmaa ilman suurta budjettia.”
Persoonallisuus voi olla myyntivaltti arvokohteissa, joissa designin omaperäisyys voi sopia hyvin kohteeseen ja sen tunnelmaan. Hieman edullisemmissa kohteissa pienet ja kustannustehokkaat päivitykset voivat parantaa ensivaikutelmaa merkittävästi ja nostaa asunnon houkuttelevuutta.
Hieman isompina toimina esimerkiksi kuluneen laminaattitason voi päivittää edullisesti uuteen laminaattitasoon. Myös pelkästään ovien vaihtaminen voi muuttaa keittiön ilmettä valtavasti. Myynnin aikana työtasoilta kannattaa aina siivota pois kaikki ylimääräinen ja jättää vain muutama kaunis yksityiskohta esille. Silloin keittiön edut pääsevät oikeuksiinsa parhaalla tavalla.
Millaiset terveiset hän haluaa jättää kodin myymisestä kiinnostuneille lukijoille?
“Kodin myyntiä harkitsevan olisi hyvä asettua ostajan kenkiin. Asunto on myyjän koti, mutta ostajalle se ei vielä ole tunteita herättävä tai tärkeä. Ostajan lapset eivät ole ottaneet ensiaskeleitaan tällä parketilla tai käynyt hakemassa keksejä aina tietystä keittiökaapista. Ostaja ei ole maalannut seiniä ja asentanut valaisimia, eikä hänen perheensä ole viettänyt joulua ruokapöydän äärellä. Vielä. Omat nostalgiset mieltymykset kannattaa arvioida neutraalisti ja tehdä tarvittavat freesaukset, että kokonaisuus vastaa nykyperheiden mieltymyksiä. Ostajat arvostavat sitä, että uusi koti olisi yhtenäinen, avara, tilava ja viimeistelty. Se on hyvä lähestymistapa saada kodista paras hinta lyhimmällä myyntiajalla. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa ohjeistaa myyjiä tuomaan kodista parhaat puolet esiin myyntiä varten.”